根据学院发展示范型高校要求，我们学院各社团应形势发展需要，成立社团联合会计划方案！隶属院团委管理！
机 构：
1、办公室：负责院团委社团联合会的章程、工作计划、总结等重大文件的起草，协助团开展日常工作、协调工作；管理各协会文件档案（工作计划和备案）；对学生社团每期进行注册、备案；负责各类会议的通知、签到、组织会议等工作（各协会负责人每期的工作计划和每星期一次例会、每月一份工作总结以及年度全体所有协会的工作报告总结表彰大会）；对各级学生社团评优工作进行评分。
2、活动组：经团授权，可对一般性活动作出审批；牵头社团文化艺术节；负责各社团筹建审查；参与监督社团活动。
3、财监组：管理所有协会资金收支项目，各协会凭据作帐；负责各项财务预算、总结并定期汇报；负责各协会会费及赞助的'管理，按有关规定受理社团活动的经费报销，负责统一支出项目；定期对协会财务进行审核、检查。
4、会员组：主要通过与协会会员沟通对各协会进行检查与监督；对问题协会进行整顿和改组；发现、提拔会员中杰出的人才；会长、副会长资格审查及聘书的颁发；监督各协会的换届工作。
5、宣传组：负责对院团委社团联合会的各项工作活动的宣传和报道；协助各学生社团对内对外活动宣传；以各种宣传手段宣传全院各社团的工作成果；协助院团委学生会其他的各项宣传工作。
6、外联组：为各协会开展的大型活动争取社会赞助；与兄弟高校学生社团建立合作关系，开展各项工作交流活动；维护院级学生社团的正当利益，承担就社团工作问题与学院各部门的咨询工作。
机构构想：
主 席
秘 书 长 主 席 团（各协会负责人）
办公室 活动组 财监组 会员组 宣传组 外联组
一、先锋教育提出的背景
绵阳市先锋路小学是一所建于上世纪60年代的城市小学，学校现有教职工92人（党员教师40人），学生1800余人。我校是绵阳市示范小学、全国少先队红旗大队、全国优秀家长学校、全国数学三算教学先进学校、四川省艺术教育先进集体、四川省青少年篮球学校。
过去，学校坚持“以人为本，为学生的终身发展奠定基础”的办学理念，坚持“德育为首、全面育人、整体优化、争创一流“的办学目标，以全面实施素质教育为中心，以“爱我先锋、争做先锋”的先锋精神为动力，以培养“思想品德优秀，文化基础扎实，能力发展全面，身心健康，各具特长的创新人才”为目标，认真贯彻落实国家教育方针和素质教育精神，培养出了像全国故事大王王思敏、国际数学竞赛金奖高凯、银奖李俊辉、铜奖罗蔓、向周正，法国国际青少年手风琴金奖杨宏宇、省乒乓青少年冠军罗融融、全国数学竞赛一等奖获得者阳灿、文硕、罗一夫，全国推新赛十佳奖张康祥、钱妍洁等杰出的先锋儿女，以及电视台著名节目主持人李嘉明、走进国家理科实验班的蔡雪、吴明玺、走进牛津大学的女孩沈扬等优秀的先锋学子。20__年以来，在各级领导及社会各界的关心支持下，经过先锋儿女的勤奋努力，学校得到快速发展，教育质量节节攀升，先后被评为：
全国少先队红旗大队全国优秀家长学校
全国数学三算教学先进学校四川省优秀家长学校
四川省艺术教育先进集体四川省青少年篮球学校
绵阳市甲级校风示范学校绵阳市数学三算教学实验学校
绵阳市教改科研重点联系学校绵阳市音乐特色学校
绵阳市现代教育技术示范学校绵阳市模范教工之家
绵阳市家长示范学校绵阳市卫生先进单位
涪城区校风示范学校涪城区树校风强校纪一等奖
涪城区科技教育示范学校涪城区现代教育技术示范学校
涪城区德育工作督导先进集体涪城区最佳文明单位
学校已经初步形成了数学学科特色、民族器乐特色、青少年篮球排球传统项目特色等办学特色项目。
20__.5.12汶川特大地震使学校教学设施设备严重损毁，学校被整体拆除将全面重建。学校发展面临前所未有的困难和挑战。目前，在党和及社会各界的关心下，学校重建被规划为容纳36个教学班，教室功能室齐全配套、设施设备一流的现代化标准化的城市小学，并获得由泰王国诗林通公主捐助援建的“交钥匙工程”，届时学校的教育教学硬件设施设备相比原来将发生巨大的飞跃，先锋路小学发展将翻开崭新的一页。
机遇与挑战并存，困难与希望同在，为此，勇敢坚强、敢为人先的先锋人将在灾后重建中抢抓历史机遇，在建设一流硬件的同时，率先启动建设一流的特色教育——“先锋教育”。让未来的先锋路小学成为教育理念、办学思想等领先，育人目标和综合教育质量等一流的城市小学，成为小学教育的前沿先锋，不辜负党和及社会各界和家长的厚望。
二、先锋教育释义
1、先锋本义
先：时间或次序在前的；锋：在前列带头的。先锋比喻在事业中起先头引导作用的人或集体，含有“前沿性”、“开创性”、“拓荒者”等意味。
2、先锋引申
先锋是一种超越。它不仅是一种姿态，更是人兴奋的创新思想，充满妙趣的行动过程。先锋必将超越物质形态成为精神引领。
先锋是一个流动的概念，先锋永在途中，或者说：先锋永远走在通往先锋的路上。
3、先锋教育
其一，学校位于先锋路，名为先锋路小学，以先锋教育为旗帜，名正言顺，顺理成章；
其二，学校以先锋教育为目标追求，努力争做教育改革创新的先锋。
先锋教育，意味着有远见、敢担当，把握先机先知，而后先行先得。
先锋就是竞争力。先锋意味着教育的创新方向。
以先锋意识成就先锋路小学，要求所有先锋人：你超越我，我超越你。
三、“先锋教育”办学思想定位
（一）先锋校魂
1、先锋校训：
办先锋教育，做教育先锋
2、先锋校风：
做先锋人，行先锋事，铸先锋魂
3、先锋教风：
作先行者，做眼前事，教后来人；
4、先锋学风：
读古今书，晓中外事，成百家才
入读先锋，攀登高峰
立足当前，着眼高远
（二）先锋教育观：
教育能够使人得到更好的成长和发展。
教育能够使后进者先进，使先进者先锋。
●先锋教育特质
激情创造，忠诚奉献的先锋品质；
敢为人先，追求卓越的先锋素养；
开拓精进，自强不息的先锋精神。
（三）先锋学
观：
●以多元智能为基础，办先锋特色的素质教育
先锋教育将致力于学生综合智能的发掘和培养。坚持“以人为本，为学生的终身发展奠定基础”的办学理念，坚持“德育为首、全面育人、整体优化、争创一流“的办学目标，以培养“思想品德优秀，文化基础扎实，能力发展全面，身心健康，各具特长的创新人才”为目标，以全面实施素质教育为中心，以“爱我先锋、争做先锋”的先锋精神为动力，办先锋教育做教育先锋。
加德纳教授认为人在实际生活中所表现出来的智能是多种多样的，这些智能可被区分为七项：语言文字智能、数学逻辑智能、视觉空间智能、身体运动智能、音乐旋律智能、人际关系智能和自我认知智能。
●以课堂教学为核心，办创新特质的全面教育（12345多策略）
“1”个目标：
先锋教育的最高目的是通过知识教育，培养学生的能力、健全学生的人格。
“2”个内涵
“2”个内涵：知识既是教育目的，又是教育手段。（知识是教学的终点，是教育的起点）
“3”个“为本”：
教学主体以“学生为本”，
教学目标以“能力为本”，
课堂教学以“活动建构为本”。
“4”个超越：
在教学目标上，基于知识，超越知识；
在教学内容上，基于课本，超越课本；
在学科范畴上，基于学科，超越学科；
在教学时空上，基于课堂，超越课堂。
“5”个主张：因学定教、生活重建、互动、活动建构、动态生成。
“多元”评价：建立多元化的教育教学评价和管理模式。构建适合学生终身发展需要的评价标准、操作方式和信息反馈机制。
●以家庭社区为延伸，办互动生成的融合教育
教育不能成为隔绝学生与社会的围墙。
先锋的孩子不仅能在课堂上获得知识、能力，更有机会参与专家综合设计的、模拟未来社会及生活的各种教育实践活动，获得真正的素养。
五、“先锋教育”特色学校建设发展目标
(一)总体目标：
从20__年——20__年，将“先锋教育”建设成硬件设施设备一流，教育思想创新，育人理念领先，教育质量优秀的绵阳城市一流、四川省知名的城市小学。
(二)阶段目标：
第一阶段：(20__—20__.9)准备阶段。挖掘和整理建校以来学校已有的富有特色和生命力的办学思想，育人理念，校园文化和学校精神，结合灾后重建规划和未来发展需求，编制特色学校建设方案。
第二阶段：(20__.10—20__.9)实践探索阶段。以特色学校建设方案为指导方针，指导学校各项教育教学活动，并通过教育教学活动来体现和升华“先锋教育”精神，思想。逐步形成人人先锋，处处先锋，事事先锋的的态势。
第三阶段：(20__.10——20__.9)成熟提炼阶段。深化学校创建“先锋教育”特色建设的各项实践探索的活动，完善各项策略，措施和形成的经验制度，文化，精神。提炼并内化为全校师生的一种工作学习态度，教育精神和教育文化，成为名符其实的“教育先锋”。
六、先锋教育特色学校建设保障机制
1、领导小组
负责特色学校建设的领导、组织、管理、协调、检查评估工作。
组长：程勇德
副组长：梁志林、田勇
组员：孔令轩陈顺军徐春蓉王发林大队辅导员和各教研组长、年级组长
2、部门职责及分工
教科室：具体负责先锋教育特色学校建设的方案制定、组织、管理、协调、检查评估工作。
教导处：具体负责先锋教育特色学校建设的教学策略制定、实施、检查评估。
德育处：具体负责先锋教育特色学校建设的教育策略制定、实施、检查评估。
少先队：具体负责先锋教育特色学校建设的教育活动组织、实施、检查评估。
党支部：具体负责先锋教育特色学校建设的各项教育教学活动的宣传，提炼先锋教育思想、精神、文化。
七、“先锋教育”特色学校建设实施策略
（一）先锋教育策略
1、先锋教师发展
成人先成己。教育是师生生命的相互成全。让先小成为教师成功的舞台。
教育不光是教书育人，更多的是关怀人生，完善生命！老师在发展、成全他人的同时，也要发展和成全自己的生命。
真正的教育是上所示下所效。育人先育身，教师是学校发展的灵魂和核心，这更需要我们有仁心、爱心、细心、耐心。
真正有效的教育，是教师上行下效的自省来带动孩子的自省。每个孩子都拥有所有的智慧，人人都是天才，当我们的天才孩子经过一系列的压力教育时，才能成为大才。
最重要的是我们应先比孩子成长的快，因为只有这样，我们才能去教好孩子。
以数学组发展为核心，辐射并带动各学科，构建先锋教研组文化，探索先锋教师团队的建设，先锋教育精神的培养。
2、先锋学生发展
让先小成为学生成才的乐园。关注学生的生命发展，尊重学生的生命价值，激发学生的生命活力，促进学生生命成长。培养“思想品德优秀，文化基础扎实，能力发展全面，身心健康，各具特长的创新人才”。发展先锋特长教育，让经典智慧滋养心性，让文化和谐人生，引领孩子养成博爱、乐观、向上、向善的人生态度，帮助孩子健全性格和幸福的人生。
3、先锋家长学校
先锋不光是教学生，同时也要教家长，父母改变，孩子改变，家庭改变。开展“小手拉大手”追求“学校社区化，社区学校化”，让父母与孩子相互影响，共同成长，建和谐家庭，创和谐社区，办和谐教育。
4、先锋教育途径
结合学科优势，开展学科教育的探索与创新。
1）语文：以现有特色基础上，打泰国诗琳通公主牌，从“诗教”入手，抓阅读教学，分年段实施，读绘本、唱童谣、做国学。
“阅读是教育的灵魂”。学校教育的全部工作和意义，就在于为学生打开一个“广阔的文化空间”，其主要途径就是引导学生读书。
2）数学：在原有的“珠心算”实验学校基础上，结合“奥数”优势，开展生活数学研究。打造先锋数学优势学科特色。
3）体育：强化三大球，尤其是排球、篮球方面的优势，继续提升体育传统项目特色质量品牌。
4）艺术：以民乐基点校为基础组建先锋民乐团，进一步发展传统民乐特色。
●师生长城工程：
学生：从兴趣出发，立足于行为习惯，“知行合一”探索学生综合素质测评体系，促进学生主动健康的发展。让先锋学子通过六年在校时间，实现人文素养的“五会”，即：
会一口流利标准的普通话；
会一手漂亮典雅的毛笔字（或钢笔字）
会一种体育锻炼方法
会一种观察生活的方法
会一门艺术或体育特长
教师：以教为本，立足课堂生命和专业使命，使全体教师实现：
专业发展（尤其是在专业知识和综合学科知识）
学科教学发展（团队发展，团队中的个体发展）
生命发展（良好心态、健康行为、先锋精神）
●特色亮点工程：
教师团队发展
教师博客群组
校本研修
●先锋实体工程：
有效凝聚家长、社区（尤其是社区内企事业部门），共同开发育人资源，实现“学校家庭化”、“家庭社区化”、“学校家庭社区一体化”。
成立学前教育部、家长培训部、健康教育部、捐资助学部、社会实践部。
（二）先锋教学策略
1、先锋教学的基本目标（“新双基”教学目标）
即：两个基本层次性目标：“知识与技能，智慧与人格”。
教学过程是建构知识、启迪思维、发展智慧、完善人格的过程。“知识与技能”是下位概念，“智慧和人格”是上位概念。智慧教育基于知识教育，知识既是目的，又是智慧教育的载体。教学在实现高层次目标的同时，也会实现低层次的目标；反过来，只关注低层次的目标，却不可能达成高层次的目标。
先锋教育追求：知识与智慧同步生成、情感与道德同步发展。
2、先锋课堂的基本要素
先锋课堂以“朴实高效，智慧灵动”为追求方向，不仅反对“压制与灌输”的异化课堂，也反对“浮华与虚假”形式课堂。
先锋课堂强调“学生参与度，思维深刻度，效果达成度，知识应用度”，真正落实“真、深、实、活”的教学境界。
四备：备教材、备教法、备学生、备学法
五反思：课前、课中、课后、单元、期末
3、先锋课堂范式建构（“智慧实践”式）
先锋教育下的智慧课堂是指师生展示教学智慧、提升生活智慧、发展生命智慧的活动场，其基本理念为：
“教学一体”的教学关系；
“沟通”的教学方式；
“交互建构”的学习特点；
“动态生成”的教学过程；
“情境交融”的教学环境；
“智慧共享”的教学意义。
先锋课堂特别强调“外化展示”理念，即是指：学生把领会的知识通过（书面、口头、身体）言语、操作表达呈现出来，通过“展示”实现互动、交流、研讨、探究，通过“展示”驱动自主、互助、合作、沟通，通过“展示”学会倾听、表达、思考、应用。
先锋课堂将着重探讨并构建“互教互学”学习模式（或称“展示教学法”），通过学生“说、谈、演、写”等学习活动，把课堂构建为学生“即知即传”和师生“智慧共享”的实践活动场，打破“灌输讲解”一统天下的教学局面，打破“题海战术”的实践怪圈，达到“学生动起来，课堂活起来，效果
起来”的效果。
1）对“新授课”、“复习课”和“讲评课”三种课型进行实践尝试；
2）课堂基本操作流程和小组合作展示的操作方法，具体落实“创设情境、自主互助、合作展示、质疑研讨、综合反馈”的教学流程；
3）构建“学会倾听”、“善于表达”和“交互沟通”的课堂文化和纪律，解决课堂“肤浅、杂乱、低效”的问题。
（三）先锋管理方略
1、学校管理理念：“以人为本、以校为本、以个性为本、以开放为本”。
以人为本。是把人置于教育和学校管理中心，人是出发点，也是归宿，以尊重人、人为终极目标；是人格化管理、人性管理和以人为中心的管理。
以校为本。全体教师广泛参与，民主治校，自主管理，以促进学生创新人格与创新能力发展为目的的学校管理。
以个性为本。人无我有，人有我优，独树一帜，标新立异，有不同于他校的由教育理念、办学目标、管理思路、课程体系和教法学法等等形成的校本文化，从而培养出创新人才。
以开放为本。是学校对社会以及内部的全面、全方位的开放，学校管理者具备社会意识、大教育意识、适度超前意识和全球意识，使学校沟通渠道畅通，信息传递快捷，阔宽学校生存和发展的空间，促进师生的发展；是向与学校联系最密切的存在上下级隶属关系的教育行政和教育科研部门的紧密层开放，向与学校发展有关，但无直接或没有隶属关系的社会各界、各部门、各行业，也包括教育系统的各个学校等机构的关联层开放，向家长层开放，向教育科研部门、教育报刊社、大中专院校、信息网络系统，以及教育教学和管理方面的专家、学者、各地名师等的智慧层开放，向构成学校系统各个要素之间的内部层开放，形成巨大的信息资源网络合力，促进师生及学校的发展。
2、学校管理机制：“规划——执行——跟踪——评估——改进”。
规划。科学制订学校发展规划，科学研制学校课程方案，科学制订教师发展规划，科学设计学校、家庭、社区创建学习共同体方案等，形成校本教育发展纲要。
执行。依据校本教育发展纲要科学有序地完成整体工作。
跟踪。对学校整体工作的完成情况，进行过程性实录。
评估。对过程性实录的内容进行科学分析，评价其价值。
改进。在评估的基础上采取有效措施改进不足之处。
3、校本研修机制：“观念――点位――策略——过程――效果”。
观念：基于对“生命”的观照，以“生命·实践·文化·智慧”为理论内核、实践轴心、文化积淀和智慧生成，强调对人的内在方面促进，强调人能对自己的发展、自己的行为负责，让“教学相长”活在现实中——“教学相长”：以教师的超前成长为前提；关注教师作为一个人的成长和幸福。
点位：学校教育教学全方位——教育是一个完整的育人工程，在单门课与单门课之外实行“两轨制”，不是基础教育课程改革的追求，这是一个根本意义上的分歧——不采取精品示范与在主要学科重点突破。
策略：坚持自主性、生成性、实践性、示范性原则，旨在让教师作为参与者了解、认同研修活动，激发内在动力，使参与者在研究与实验中提高育人力，形成“实验、培训、管理、研究”一体化的校本研修运行机制。
过程。
开展过程：探索性研究——推广性研究——发展性研究。
研究进程：调查研究、理论研究、现场研究、比较研究、培训提升、监控指导、推广发展。
现实行动：发现问题、解决问题、最终以教师可接受的语言表达成果。
行动学习：专业引领、合作互助、反思创新、技术支持。工作机制：自上而下与自下而上相结合的组织与研究实验的工作机制。
效果。为确定的目标创造条件，在不断实现目标的过程中，促进教师成长，并最终促进学生发展，提升学校育人品格；全面贯彻新课程改革精神，不断变革优化非课程性因素，获得教育思想与实践经验的新发现，构建师生充满生命智慧的生存方式；找到有效的话语方式，找到能够充分表达课题的核心理念，以对教师实践真正起到引领作用的表达方式，并把理念加以要素化，形成引领课题研究与师生课堂活动的口号。
八、“先锋教育”特色文化建设（探索先锋教育的价值魂）
1）从教育的原点出发，立足于人本，教育为人，人是教育的核心。
2）教育的要义在于人：教师的发展，学生的成长。
教师发展：
学生培养：认知能力、道德风貌（习惯、品行、教养）、精神气质。
3）外在文化彰显：诗琳通公主、先锋特色。
4）文化提炼：通过校本教材开发，以点状教育的场，导向结构教育的共振，实现学科、社区、学校、学生的共同发展（途径：学科建设，团队建设、家长学校、社区文化）
●先锋教育宣言
我们的教育是先锋教育。
锋，是我们的学校之魂。我们是创新教育的先行者，我们是明日教育的生力军。
我们手擎先锋的旗帜，传承古典精神，播撒现代文明，怀揣忠诚，勇担重任，在教书育人的伟大事业中，勇站前沿，永做尖兵。
我们肩负先锋的使命，以强烈的责任感勇往直前，不断创新，在没有脚印的地方，用智慧和汗水寻找光明。
我们追求先锋的行动。做他人难以做到之事，做好他人难以做好之事，在坚韧探索与永恒创新中，快速反应，追求卓越。
我们走向世界，我们走向未来，我们是教育改革与发展的先锋。
●先锋教师标准（待定）
●先锋学生标准（待定）
●先锋家长标准（待定）
●先锋发展平台
纸质媒介：先锋教育
电子媒介：先锋之声（网络、校园电视、广播）
平台媒介：先锋讲堂、先锋课堂、先锋论坛、先锋沙龙
推广媒介：评先锋教师，选先锋学生，创先锋家庭
其他：校歌、校旗、校徽、学校文化建设
一、创设思路：
1、活动中心一楼到三楼西侧楼梯呈现我园“四节一军营”的内容，依次是一楼缤纷艺术节，二楼荷乡文化节，三楼体育节和小军营。阅读节放在东侧楼梯。
要求：主要以图片、文字、师生合作作品等形式呈现四节一军营的内容。
2、一楼到三楼的教室门前走廊和二三楼的公共游戏区域重点营造目前正在开展的荷乡文化节氛围：
（1）一楼以充分挖掘水乡特色的材料制作的艺术作品为主。主要布置以墙面布置和悬挂为主。
（2）二楼以大量收集水乡特产为主，公共区域开展以“荷乡美食”和“荷乡特产超市”开展系列活动。
（3）三楼以水乡农作物（水稻、玉米、高梁等等）为主要材料进行墙面和悬挂物的布置。公共区域以水乡农作物材料编织为主题开展。
二、具体安排：
（一）人员安排：
公共环境创设总负责人：蒋
公共环境创设领导小组：刘、王、刘、管
一楼总负责：刘
分组负责人：艺术节——黄
一楼走廊——陆
二楼总负责：管
分组负责人：文化节——郭
二楼走廊及公共区域——绪
三楼总负责：王
分组负责人：体育节及小军营——赵
三楼走廊及公共区域——朱
（二）分组负责人可根据需要从本年级组或其他年级组抽调1-2位教师。确定创设思路后将所需要的材料拟写出来，根据情况进行收集、购买等。
（三）请各组抓紧时间，在下周四前完成整体环境创设。
幼儿园环境文化建设方案5
环境滋养灵性，教育唤醒灵魂，文化润泽品格。文化环境建设是学校教育极其重要的工作，也是一项长期且艰巨的工程。其建设力度决定着教育的广度、深度与高度，建设能力体现学校教育文化软实力。人是环境与文化的产物，一个人身处怎样的环境、接受怎样的文化与教育，就会成为怎样的人。对于幼儿园教育而言，环境是显形的教育，资源是的课程;文化是环境的底色，体现教育的形象、品质与灵魂;文化只有根植于教育才能结出硕果，教育只有依赖于环境才能产生效力。幼儿园教育环境创设的切入点、立足点与归宿是对优秀文化的传承与创新，目的是培养与塑造有道德、有理想、有文化、有作为的一代新人。
一、物质环境两维度
幼儿的年龄特征与身心特点，决定了幼儿的学习必须建立在感性与经验基础上，必须有条件与环境的强力支持。我们必须为孩子的生活、学习、游戏、运动创设必要的物质条件，以满足直观感受、亲身体验、动手操作的要求。家徒四壁、空无一物的环境绝对不是理想的物质环境，也不是具有影响力的文化环境。幼儿园教育物质环境的创设应当融有形与无形、朴素与温馨于一身，集自主与多元、本土与国际于一体，硬化、软化、绿化、文化兼而有之。那么建设可触摸、可观赏、可互动、可对话、有文化品位、有内涵深度的物质环境将显得尤为重要。其主要做法是：
1.外部物质环境利用。山川、河流、森林、草地、田野、村镇、工厂、社区、园林、空气、阳光，既是幼儿教育的外部环境，更是启蒙教育的首选资源、社会体验的第一资源和户外活动的重要资源。它可以让孩子获得教室里和书本上永远得不到的经验与感受。善为人师者，须充分利用自然与社会环境资源，把孩子引入真实的现实情境中，让其接受贴近生活的教育与社会性的体验，帮助孩子完成对客观世界感性及理性的认识。
2.内部物质环境创设。幼儿园教育内部物质环境建设以“儿童中心主义”为宗旨，以全面育人为目标，以安全、绿色、环保为基本原则，以满足各项常规教育教学活动为前提。其中，内外区域划分、场地室舍功能发挥是内部物质环境建设的两项重要工作。其总体要求是干净、整洁、便捷，区域明显、分合自然、板块清晰、布局合理，便于活动实施、服务幼儿主体，保证环境教育教学活动功能发挥的最大化。具体在环境建设与资源管理中可参照“4621”运行模式灵活处理。一要积极营造与自然高度协调的教育环境，善于把自然资源“拿进来”，管理好，运用好，让教育回归自然与真实;二要营造具有社会意义的教育环境，体现“教育的生活化和学校的社会化”理念。
3.物质环境价值趋向。无论外部物质环境，还是内部物质环境，都严格遵循联合国教科文组织“环境、经济、社会、和文化可持续发展①”宗旨、“人与环境和谐相处”理念。确保内外环境的有机协调、高度统一;确保儿童在具有生命力的环境中学习并获得真实的、有价值的经验;确保儿童积极主动与环境、资源和材料对话，得到真实的发展。
二、文化环境六要素
学校承载着教育，教育承载着文化，文化传承着道德。当幼儿园教育有了《纲要》支持、《指南》引领、《标准》④要求，形成了课程概念、落实了主题活动、启动了项目研究之后，其本质已经不仅仅是让孩子“玩”好，而且是通过“玩中学”、“做中学”、“研中学”等基本方式让孩子“学”有所成、学有所用、人人成才。唯如此，才是中国特色的幼儿园教育，也是全社会都能接受的教育，更是科学理念指导下的教育。
(一)文化特征：多元融合。花里胡哨、五光十色不是幼儿园教育应有的形象，学画画、做手工、玩游戏、喝水、如厕也不是学前教育活动的全部，环境创设、音乐舞蹈、园本教学也不是幼儿园教育文化的本质。幼儿园教育文化也不仅仅是简单的具象，更应该是感性与理性、具象与抽象的高度统一，是朴素与雅致、大方与精细的完美结合，是基于图、文、声、光、电等多种介质的综合体现。对于一个有内涵的幼儿园，文化的体现一要兼顾古今中外优秀文化，以适应培养大格局、大视野、世界型、国际化人才的要求，二要立足中华文化，突出本土文化，为培养与造就具有国家情怀、民族精神、公识的合格人才奠定基础。
(二)文化表现：语言文字。幼儿园教育归根结蒂是文化启蒙教育，是完整人格养成奠基性教育。单就中华文化之种种，如饮食文化、服饰文化、建筑文化、农耕文化、礼仪文化、儒家文化等等在幼儿园教育活动中都有渗透，然体现文化必须籍于语言文字，传承博大精深的中华文化更离不开汉语言这一基本工具。幼儿园教育要突出文化内涵、文化品位，就要高度重视汉语言这一载体作用的发挥。
汉语言是中华民族的骄傲，是五千年灿烂文化的积淀，是华夏民族群体智慧的结晶。汉语言是中国教育、文化、哲学、科学等一切文明产生、发展、壮大的根与魂，是孩子认识自我与外部世界的桥梁，也是学好五大领域课程的工具。从这一意义上讲，启蒙教育必须把母语学习放在极其重要的位置。
幼儿园必须在教育环境的醒目位置、教育活动的重要场所及教育过程的自始至终，体现语言文字的主阵地的作用。具体一点说，我们必须将国家的教育意志、教育方针、育人目标和办园者的教育思想、教育理念等运用科学+艺术的方式不折不扣地展示出来，昭示于社会，融化于人心，让全社会都知道我们的幼儿园教育所遵循的宗旨与追求的`目标;要把“三风一训”、教育发展规划、学习与发展指南、教师行为标准等通过科学合理的方式大大方方地呈现出来，营造一种浓厚的教育文化氛围，号召与影响我们的教职员工;要把孩子的想法、做法、成长路上的点点滴滴用图文结合的方式及时展现出来，让孩子认领，完成深度对话，让文化服务于幼儿的身心健康成长。
(三)文化感知：熏陶感染。我们必须旗帜鲜明地提出：防止幼儿园教育“小学化”倾向不是不重视对科学文化的学习，不是淡化汉语言教学。恰恰相反，幼儿园教育首要的任务是开启科学文化的学习之旅，以汉语言的学习为重要内容对幼儿进行初步的文化感知、感染与熏陶，让幼儿在学习、理解与运用母语的过程中，初步感知汉语言外在的形象美和内在的音韵美、意境美，受到潜移默化的教育和耳濡目染的熏陶，从而建立足够的文化自信和民族自豪感。
(四)文化学习：可触可摸。幼儿园有面积足够大的主题墙、作品墙等墙面，保证了每一面墙壁会说话，达到了主体性、趣味性、知识性、思想性、艺术性等寓一体的要求。但是我们对于语言文字的表现力上仍然做得很不够，它应有的教育功能没有得到很好地发挥。我们开展了丰富多彩的主题教育教学系列活动，提出了许多有质量的问题，获得了许多有价值的结论，但是我们仅仅停留在说说而已。我们虽然落实了“4621”环境建设与资源管理模式，对材料进行了分区、分柜、分层、分盒管理，但是我们的教师还没有把它作为语言学习的有效方式与渠道。那么，如何把学习特别是语言学习恰当渗透于生活、游戏与运动之中，就是需要我们亟待解决的课题。
1.识物、识字、识词。就本质而言，汉字、语言及文化的学习是从认识事物开始的。幼儿的语言学习也必须建立在对客观事物的充分感知与理解上。幼儿园的教育文化环境，特别是基于主题、基于项目、基于“4621”资源管理模式下的学习，为识物、识字、识词提供了极大便利。就“4分管理”而言，分区、分柜、分层、分盒的过程既是对事物完成分类的过程，也是逻辑归纳与有序整理的过程。“4分管理”工作越规范、越细致、越科学，不仅仅会提升幼儿区角(区域)活动、主题教学活动、项目研究活动的质量与水平，更能有效促进幼儿语言学习与社会化发展。再具体一点说，分盒越精细，意味着积累的材料越丰富;材料越丰富意味着事物名称(词语)越丰富。各区、各柜、各层、各盒众多的材料以及材料名称的文字标识就成为语言学习的重要媒介。
可以这样描述：如果我们能为幼儿提供1000种材料，就能产生1000个名词，1000个名词就能演绎出10000句话。这样我们就有了另外一种阅读方式，即变“看图识字识词”为“识物识字识词”，而这种学习方式可以最大限度地调动幼儿的视觉、听觉、嗅觉、触觉，建立基于综合统感理念下的语言学习，也是极好的情境教育。对于小班孩子，仅限于“识物”;中班孩子可以“识物识字识词”三者并重，大班孩子则可以完成“识物识字识词说话”综合训练。
2.听、说、读、写。幼儿园不提倡孩子写字，但不代表不重视对这一阶段幼儿语言学习听、说、读、写四项基本功训练，不代表淡化或忽视与之对应的语言基本能力、语文基本素养的形成。3-6岁幼儿是语言学习的黄金时期，大量地听、说、读、主动地认字、学词关键且重要。幼儿园的物质与文化环境、丰富的教育资源、多样化的教育活动为幼儿语言学习创造了良好条件。如果教师有科学合理的安排，幼儿在园三年可以听到和讲述数以百计的故事，可以熟读数以百本的绘本;如果我们能够把幼儿园户外及室内所有的资源、一日常规中重要的活动当作孩子语言学习的渠道，不愁孩子得不到最好的发展。但前提是在幼儿园语言领域学习中，要善于将听、说、读结合成一个整体，在各项教育教学活动过程中，能将看一看、听一听、想一想、说一说做成一个回路。
3.观察、分析、理解、表达。“4621”环境建设与资源管理模式有一个重要目标，就是用材料训练幼儿、发展幼儿。即通过幼儿积极主动地与环境或材料进行对话，认识事物、认识世界、感知并适应环境，培养兴趣与习惯，建立规则与秩序，养成品德与情感;形成能力与技能，提升综合素养。我们之所以高度重视身边材料收集、整理、归类，不仅仅是摆摆、看看、玩玩，更重要的是要研究材料。如何研究?即是要通过观察、区分、理解、交流、表达这些最基本的方式进行。依照布鲁姆认知理论，从记忆、理解、运用等三个基本要求到分析、评价、创造等三个更高要求的认知过程维度中，语言文字是最直接的工具。孩子仅仅懂得而不能表达，不是好的学习;仅仅会做，而不会说，也不是好的学习。儿童对事物要达到由低到高6个维度的全面认知，“说”是十分重要的方式，“说”不出来或者“说”不到位，分析与评价就是一句空话。因此，我们在幼儿园教育活动中，不仅要强化动手做的训练，更要强化动心记、动脑想、动嘴说的训练。
(五)文化活动：有效整合。幼儿的学习是以游戏为基本方式的，活动的趣味性是第一要求，同时要求动静结合、富于变化、循序渐进。幼儿教育或者说幼儿园教育有一样东西是无论如何不可或缺的，即音乐。孔夫子所言“兴于诗，立于礼，成于乐”⑤特别适合幼儿园教育，“不学诗，无以言”⑥，“不学礼，无以立”⑦，不学音乐，教育没有活力，学校没有生机，学生没有精神。缺少了音乐的幼儿园教育是残缺的，无论是学诗、学礼，还是学文、学画、做手工、玩游戏，几乎所有的教育教学活动不能少了音乐。音乐之于教学，犹如菜肴之于食盐、中药之于甘草一样重要。教师要善于让音乐给语言学习插上飞翔的翅膀。我曾经无数次看到过有经验的老师在教学“三、百、千”⑧及唐诗、宋词等经典文化，以及学习现代儿歌、白话诗文时，和之以鼓乐、配之以音响，或让幼儿敲出节拍与旋律、或配之动作，真正地做到“寓教于乐”，收到了意想不到的效果，这就是课程整合的魅力。
(六)文化目标：造就新人。要让孩子成为优秀的文化人，必须依靠丰富多彩的文化活动。幼儿园是幼儿成长的乐园，教师的工作是为孩子创造成长的条件，搭建成人成才的平台。我们要真正落实“以人为本”教育理念，把发现人才、培养人才、造就人才作为工作宗旨，变“为活动而活动”为“为培养人才而活动”，大胆地培养诸如小发明家、小讲解员、小主持人、小演说家、小播音员、小作家、小画家、小诗人、小工匠、小农民、小服装设计师、小银行家、小管理员、小美食家。
教育是一座长长的跨海桥，桥的一头是文化，另一头还是文化。教师是建桥的人，孩子从桥上过，我们不仅要让其感受与体验两头的文化景观，更要指引他们看到万顷碧波之外的远方。
参考备注：
1.联合国教科文《20xx年后可持续发展全球行动计划(草案)》
2.《纲要》：国家及省幼儿园教育指导纲要
3.《指南》：《3-6周岁儿童学习与发展指南》
4.《标准》：国家及省市幼儿园分类评估标准，省级示范性幼儿园评估标准等。
5?6?7出自《论语》
8.“三、百、千”：《三字经》、《百家姓》、《千字文》。
为了贯彻落实关于《进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》及《班主任工作条例》等文件精神，充分发挥班主任在未成年人思想道德建设中的主力军作用，正确引导和帮助未成年人的健康成长，增强学校德育工作的针对性和实效性，不断提高班主任的思想修养、业务素质、工作能力和教育质量，兹决定在全市初中范围内举办“大连市班主任技能大赛”。为使活动有序进行，现将具体事宜通知如下：
一、指导思想
以发《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指针，探索新时期学校班主任工作规律，不断提高班主任的政治思想素质和育人能力，使班主任牢固地树立素质教育的思想和科学的教育观、质量观、人才观，培养和建设一支思想过硬、品德高尚、精于教书、辛勤育人、素质优良的班主任队伍，发现、树立优秀班主任典型、推广先进班主任工作经验。
二、活动原则
1、针对性原则
要从班主任队伍实际情况出发，针对学校德育工作及班级管理的实际，选准切入点，科学合理地组织班主任参加。
2、实效性原则
从推动班主任基本素质出发，探索规律，注重过程，重视实践，讲究实效，通过比赛来推动班主任队伍建设。
3、理论联系实际原则
在活动过程中，既要重视教育法规和班主任工作等教育理论方面的素养，又要重视教育实践和创新能力，做到知行统一。
4、全面性原则
各县（市）区要积极做好宣传，提倡全员参与，层层选拔，通过各种有效形式全面促进班主任的理论修养、实践水平和整体素质的提高，同时发现、培养和树立一批优秀班主任。
三、比赛资格、形式和内容
1、比赛资格：参赛选手必须有三年以上的班主任工作经验，并且目前仍担任学校班主任工作。
比赛分初赛、复赛、决赛三个阶段。初赛、复赛由各县（市）区自行组织。由各（县）市区推荐复赛优胜者参加大连市班主任基本功的决赛。
2、比赛形式和内容：
①笔试。决赛时播放一节主题班队会录像，选手观看录像后现场分析，即时评课。限时20分钟交卷。
②案例分析。决赛现场由选手随机抽取案例分析题目或内容，即时分析。所给案例为初中班主任日常工作所涉及的各种情况。准备时间5分钟，分析时间5分钟。
③个人技能展示。现场由选手展示个人技能，形式不限，时间5分钟以内。
④文字材料材料。内容为班主任典型教育案例1篇；主题班会设计和实录1篇。字数不限，均要求提供原件复印件，A4纸，小四号字，一式二份，装订成册。
四、活动时间安排
各县（市）区自行组织初赛、复赛，并在9月30日前将决赛名单与上述材料上报
大连教育学院初中教师教育中心研训教师处（除选手材料外，各区将预赛前10名的案例和班会材料同时上交）。决赛截止时间为11月30日前，具体时间、地点以下发的月份研训活动表为准。
五、参赛名额分配：
考虑到各区学校数分配。金州区、沙河口区、甘井子区及普兰店、庄河、瓦房店选拔推荐8名班主任参加决赛。其他县（市）区选拔推荐5名班主任参加决赛。
六、奖励办法
1、初赛、复赛的奖励办法标准由各县（市）区自定。并在初赛、复赛结束后于9月30日前将决赛名单统一上报市里。
2、参加决赛的教师获奖名额分配：优秀班主任技能大赛一等奖占决赛选手的20%，二、三等奖各占40%。
3、以各县（市）区为单位评出团体一等奖2名、二等奖4名，其余为三等奖。
七、评委：由市、区级德育研训教师及名师工作室成员组成。
八、联系人：
初中教师教育中心
办公电话：843
手机：13322x82
项目团队是项目管理的核心内容,项目团队的绩效直接影响了企业的效益、生存和发展。如何建设企业团队？
一、前言
企业文化是企业自成立之初逐渐发展成形的企业理念（MI）、企业形象(VI)、企业行为(BI)的总汇，她是企业的最高“”，统领着企业的各项工作，是公司所有工作的根本依据，而团队建设是企业理念、企业形象、企业行为在团队活动中的具体工作与表现，这是一项极其复杂的“一把手”工程，它需要公司最高层的全力支持，各部门的全力配合。团队建设就是要将企业的理念深深植入每一位员工大脑中，成为员工思想与行为的依据与准绳；团队建设更是要每一位员工展现出企业形象，要有统一的外在形象；团队建设最终要让每一位员工在行为和思想上要与公司的要求相统一，遵守公司的规章制度，严格执行公司的战略与，决对服从上级领导的指示。通过团队建设，要达到思想与行动始终统一到公司的精神上来，使每一位团队成员达到信念最坚定，思想最纯正，战力最强悍，作风最优良。
结合公司现状，公司现有产品很有市场竞争力，这是核心与关键，是一切工作的基础，只要产品在，团队建设与壮大就有了基础与中心。公司现有业务团队市场经验丰富，实际操作水平高，均具有操作过大品种的市场经验，这是最宝贵的财富，结合公司现有的开放平台，使业务团队充分发挥自我水平与能力。综合以上条件，在产品加平台的基础上打造一支战力强悍的销售团队，为公司创造巨大财富是有可能的。
如何让现有的和将来加入的业务团队脱变为真正的销售团队，为公司创造财富，是公司董事会和管理层要解决的首要问题。团队建设需要优秀的企业文化作为成长土壤，而现有公司的企业文化还没有成形为文，缺乏一定的规范力与约束力，员工思想不统一，规章制度不建全，工作职责不分明，公司架构不清晰，从而导致了公司工作效率低下等不良现象，这些都为团队建设造成了一定的阻碍。
二、目的
现阶段，公司团队建设主要工作对象是市场业务人员。公司市场业务人员来自不同的公司，思想与行为各不相同，市场操作方法各有所长，怎么样将“各路英豪”统一到公司旗下，心归一起，力使一处，这是团队建设的方向。
团队建设的目的：
1、对公司产生归属感，首先需要解决劳资双方的身份确认，即签订劳动合同，办理社保手续；其次需要解决业务人员的心理问题，这需要公司进行“亲情”关爱活动，业务人员入职后，办公室、人资部、培训部、客服后勤部门的工作要相继跟上，通过持续不断的工作交流与思想灌输，强化业务人员对公司、产品、业务的认知与认可。这需要建立一整套的工作规范与流程，各部门要密切配合形成机制。
2、对公司产生附属感，现代社会各方面的压力都很大，对于市场业务人员来说，现阶段报酬是他们产生动力的唯一原因，所以，公司在市场策略、薪酬体系、激励机制方面要有系统化的设计，不能只看眼前，没有长远规划。当公司给业务人员带来高收入改善其生活时，业务人员自然而然就成为了公司的一份子，公司也自然而然成为了他的依靠，这是相互依存关系建立的过程。
3、对公司产生崇拜感，当业务人员在精神上找到群体归属感，在行为生活上找到附属感时，他的忠诚度就升华为对公司的崇拜，就能与公司共同进退，与公司溶为一体，就脱变为一名真正的“公司人”。到这时，员工的思想理念、形象行为都体现着公司的精神。他的语言与行为、形象，在外人看来就是公司的员工，他会自觉维护公司的利益，将公司利益放在第一位。
4、对公司最高领导产生服从感与敬畏感，团队建设目的之一就是要树立团队领导者的权威性与领导力。一支战力强悍、纪律严明的团队，必有一个领导力强、奖罚分明的团队领导。团队领导人的权威性与领导力是在一次次正确的业务策略制订和决策与销量和回款持续增长的基础上建立起来的，更是在业务人员的收入不断提高中培育起来的。面对不断变化与发展的医药行业，如何准确的把握行业走势，制定正确的市场策略，通过市场的制订与执行，不断提高销售回款是建立与提高团队领导者权威与领导力的关键点也是核心点。还有一点就是与业务人员建立情感，在工作之外，还有一层“非官方”的关系，这种关系对于控制与管理团队是正规官方管理的有益补充，也是团队领导者人格魅力的展现渠道。
三、平台
团队建设需要平台，其实公司的任何一次活动、事件、会议，甚至是日常工作都是团队建设的平台。通常情况下，团队建设的平台有：
1、会议，这是比较正式的方式，通过会议，公司领导可以发表重要的讲话，听取各方意见与建议，统一思想，布置工作，强化权威性，员工可以在大会上介绍自己，在因队面前展现自我，在短时间内，使团队成员互相认知，为以后的团结协作打好基础。会议要开的正式，要有会议议程、议题、流程，会场要布置得当，要有严肃性。会议可以是全体员工大会，也可以是全国营销会议等。会议是团队建设的重要平台之一，通过会议可以持续不断的强化团队成员的公司归属感和荣誉感。参加公司正式会议，这是一种身份的确认，也是思想意识转变的开始，尤其对新加入的团队成员，更需要这种仪式来完成身份确认与心理回归。
2、展会，公司参加全国性的行业展会，也是团队建设的好机会，公司可以安排会展邻近省区的省区经理一同参会，召开会前会，一方面可以进行工作交流，另一方面可以听取相关市场的情况汇报，这种会前会形式灵活，氛围轻松，与会者能够讲一些正式会议不想也不敢讲的心里话。在沟通中可以了解到各省区经理的内心动态，可开展针对性的疏导教育，使之对公司的文化与市场策略产生认同，强化公司归属感与执行力度。同时，省区经理出现在公司展会上，加强了对公司的归属感与认同感，也能产生自豪感，小范围的聚会也会在内心里产生荣誉感。
3、日常管理，对于驻外经理，日常工作管理不单是业务管理，更是一种身份管理。每天不定时的业务跟踪管理，出差管理，货物与货款动态管理、产品动销管理、终端促销管理、业务访客管理、后勤客服管理、销售管理、业务人员情感管理等都能让业务人员产生“我是公司的员工”“公司还是管我们的”这种心理，业务人员最怕的就是公司总部不闻不问，有一种“没有根”“没人管”“没加入”的感觉。所以说，后勤客服不仅要承担市场服务职能，还承担着团队建设的管理职能，这就对后勤提出了“管理技能”与“人文关怀”技能的要求。这需要一整套的操作规范与管理制度，来实现团队建设中要求各成员遵守规章制度与情感融合的目的。
4、业务管业，这是最能体现团队建设的工作。团队建设的目的就是要让业务团队产生最大绩效，发挥每位成员的积极性，创造最大的价值。业务管理，一是公司市场业务的整合与管理，设置好市场操作模式、操作策略、促销、薪酬体系、激励机制、晋升通道等，二是对省区经理进行业务培训与指导，对于那些对公司市场策略与不明白不清楚的省区经理要进行培训与说明工作，对于消极怠工的省区经理要进行批评说服工作，总之，通过一系列的业务培训与指导工作，要将团队的思想与行动统一到公司的精神上来，进一步增强公司的团队作战能力与执行力。业务管理同样需要一整套的管理制度与程序，来实现增强凝聚力、执行力、战斗力的团队建设目的。
5、等级管理，团队建设需要严格的等级管理，在一个团队里必须要树立“榜样”，让每位成员产生见贤思齐的思想，只有对比才能分出优劣。等级划分的标准就是销售回款，这是唯一的标准，作销售就是谈回款，以回款论英雄。在团队建设中必须要有英雄，要有标杆，对于回款好的市场要不断的表扬不断的支持，就是要让其它省区市场看到：只要你作的好，公司就支持你，公司永远支持不断前进的人。同时，针对不同的特点的市场，可能进行单项表扬，在每年的年中与年底的营销工作会议上，可以评出各类不同特点的奖项进行表扬，当然最大的奖项还是最佳销售量奖。颁奖盛典，对获奖者来说这是一种荣誉，更是公司对他们工作的认可，是无比的光荣。获奖是个人在团队中身份与地位的体现，在以后的工作会更加努力，因为他明年还想得奖。颁奖盛典，能起到鼓励先进激励后进的目的，是团队建设的重要平台，能过这个平台，让所有与会者都明白：你的付出，终有回报，在团队中你是英雄。集体主义与个人英雄主义在颁奖盛典上完美结合。
6、导向，公司可以通过团队QQ群与微信群对于某次会议、某个事件发表权威性的评论，确立正确的导向，让省区经理明白公司对此事的态度，一是打消个别省区经理不正确不积极的思想与言论，二是让他们明白公司提倡什么，反对什么，怎么做是正确的，怎么做是错误的，最近公司的市场是什么。这一点很重要，执行的前提是要明白的精要，要吃透，才能在市场活动中灵活使用，才能创造价值。对于个别不执行公司命令，不执行公司市场策略与的省区经理，通过社评要严厉批评，要把不良言论与行为掐死在萌芽状态，不能让不良言论扩散，更不能让发表此言论的人继续传播。通过社评，就是要让大家明白不良言论是公司不充许的，是严厉禁止的。同样，对于坚决执行公司并产生良好市场业绩的省区经理要在社评里大加赞赏，让大家明白，一是公司的是正确的，只要按照公司执行就能取的良好的成绩，二是说明对于坚决执行公司的省区经理公司是认同并能得到公司的表扬。
7、集体活动，公司利用省区经理相聚的机会组织集体活动，一是可以增强大家的集体意识，可以树立全国一盘棋的大局意识，对于公司进行市场管理有好处，二是增强大家的公司认同感，从内心里感受到自己是公司的一员，这样的活动参加次数多了，就会产生一种心里期盼感，总想感受一下大家相聚在一起的感觉。这就和过年回家团聚一样。每一次的集体活动都会一个明确的主题，在此主题下开展活动，大家有目的`的活动，在活动中感受主题的意义与思想。同时，在每一次活动中都要打出公司的司旗，一是让大家明白这是公司的集团活动，也让外人看清这是公司的团队。
8、YY远程会议，因驻外省区经理常驻外地，没有办法经常聚在一起开会，所以不定期采用YY运程会议及时来解决实际工作。在会议上可以对市场上存在的问题进行分析解答，可以对公司市场进行剖析说明，可以对个别市场、个别人、个别事进行批评与表扬，总之，就是要通过YY会议，及时对市场中存在的问题进行处理，不能任有问题扩大与恶化。同时，及时对市场中展现出的优秀市场、人、事进行表场与学习，YY会议是网络免费会议，成本最低，成效最大，效率最高的团队会议，是团队建设的重要手段之一。
9、销售责任状，首先要明确这支团队的工作任务是完成公司制订的销售任务量，如何完成销量，就是团队的第一要务，也是团队领导者首先要考虑的问题。对于公司来讲与团队（销售部门）签订销售责任状，这是团队建设的考核凭证，团队建设的好，销售目标就会实现，团队建设的不好，销售量自然就会下滑，所以说，团队建设的好与坏和能否完成销售任务是成正比的关系，是因与果的关系。销售责任状的签订也是团队建设的“紧箍咒”，也是团队建设目标之一，更是团队建设的重要内容之一。
10、培训，这是团队建设的开门工作，也是重要工作之一，培训是贯穿整个团队建设的始终，不仅仅是员工入职时的培训。培训分为入职培训、岗前培训、在岗培训、进修培训等。入职培训是要让员工认知公司，明白公司是做什么的，公司的发展战略与前景是什么，让员工产生归属感；岗前培训是要让员工清楚岗位职责与技能要求，明白自己应该做什么；在岗位培训是要让员工熟练掌握岗位技能，办事流程，职责分明，明白自己应该怎么做；进修培训是要让优秀的员工知道怎么才能做的更好，为晋升做准备。对于团队建设来说，培训是必须的，是成员加入团队的第一课。“杀威棒”就是入职培训时的第一项，不管你以前多厉害，那都是过去式，我们要看的是现在式和将来式，清空新员工以前的思想与作风，是培训的得要内容。培训完后要进行考试，通过考试强化公司理念、产品知识在成员大脑中的地位。
团队建设，不是一项空泛的工作，不是讲讲公司理念和发展战略就完事了，而是一项很实际的工作，涉及到公司销售战略的实施，市场的具体执行，业务人员精神面貌的了解与激励。团队建设是聚人聚智的工作，是一项长期工作，要内外兼修，外要塑形，内要聚心，形能御敌，心能发力，内外齐发，功则成名则就。团队成则公司旺。
四、内容
1、公司信息，这是团队建设内容的重要组成部分，团队成员必须对公司的发展史与发展战略有清楚的认知，要熟烂于心，作为公司的一员，如果和客户谈起来，对公司信息一无所知，那是不合格的。
2、产品信息，作为销售团队，对产品信息要熟练掌握，产品的基本情况与产品特点是要印在脑子里，与客户谈起来要句句到位，不能乱说，对产品的不熟悉，最后造成业务无法达成。
3、销售模式，公司的模式直接关系到业务人员的工作方式与方法，团队成员要对公司的销售模式要充分的理解，明白操作思路与方法，这是业务人员开始工作的基础，如果对销售模式不明白不理解，甚至有抵触心理，那就无法开展工作，也做不出成绩，这是方向问题，必须要清楚。
4、销售策略，公司的销售策略是按公司的销售模式制订的作战方案，是每一位团队成员必须熟练掌握的技能，在与客户交流与谈判时，要准确到位的使用策略。
5、销售，公司的销售，是按公司销售策略制度的具体作战工具。销售模式确定了战略性问题，就是做正确的事，销售策略确定了战术性问题，就是正确的做事，而销售，就是给你作战的武器，要学会使用公司给予的武器，灵活应用，即不能把讲穿，也不能不用，使业务无法达成。
6、薪酬与激励机制，这是公司与团队成员之间的劳动契约的重要内容之一，按公司的实际情况与员工讲明白，其实说的直接一点，公司与员工之间最简单的关系也是第一关系就是雇用关系，基于这一点，薪酬与激励机制就显的尤其重要，要让员工明白怎么才能赚到钱，薪酬是如何结算与支付的，这要说明白讲清楚，理顺了关系才能开始正式的合作。
7、公司社评，这是团队成员要重点学习的内容，要从社评里看到公司与团队的发展方向，公司提倡什么与反对什么，什么是公司禁止的，什么是公司要发扬的。只有明白了这些，才能达到思想统一与时俱进的目的。
8、会议精神，每次会议之后，要总结出会议的精要，这是团队下一阶段工作的重点与中心，要让团队成员明白清楚以后的工作方向与方法，要做到与时俱进，不能开过会就没事了，要让会议精神作为工作的指导与方向标。
9、先进人物学习，在团队中要提倡学习先进，不管是销售冠军，还是新人进步奖，还是单品销售第一，还是执行力强等，都是团队成员要学习的，学习别人的长处，发现自己的不足，才能进步，榜样的力量是无穷的，只有对比，才知好坏。在团队内开展先进人物学习，能起到奖优惩劣的目的，同时也能整体提高团队的战斗力。发现团队中最长的板与最短的板，进行有效的管理，使短板成长起来，使长板更长，才能使团队越来越优秀。
10、领导讲话学习，学习团队领导人的重要讲话，是领悟公司精神的重要渠道，团队的灵魂就是领导，团队的精神领袖就是领导，所以通过对领导重要讲话的学习，让每一位员工从内心深处理解讲话精神，才能做到与时俱进，永往直前，减少不必要的错误。
11、公司制度，没有规矩不成方圆，这是千年古训，也很适用于现代组织的团队建设，一个团队的好与坏、优与劣、强与弱，首先要看其是否有铁一般的纪律。所以团队建设的重要内容与基础工作就是制度建立与学习。学习公司制度是团队建设的重要工作，不单要学习市场管理制度，还要学习公司其它制度，如人事管理、保密制度、账务报销制度等。只有将制度装在心里，工作才会有底线，才不会犯原则性的错误。
五、测评
1、业务完成率，团队建设的好与坏，成与败，最直接的测评项目就是业务的完成率，如果把一年的销售任务量分解到月，那就看每月的业绩完成率，虽然团队建设的好与坏不能直接与业务的完成率挂钩，但这两者之间是有必然联系的。能打胜战的团队，其团队建设必然是优秀的。
2、执行力，团队及其成员对公司执行到位，执行力强，说明团队建设很得力，如果公司下发后，没有动，不能保质保期的完成，只能说明团队的执行力差，团队建设不合格。
3、工作完成率，对于某项特殊工作（不包含在日常工作职责内）的完成率，是测评团队工作是否尽力，对于公司命令是否执行，执行是否得力的重要项目，如果团队人员能在规定的时间内提交公司下达的工作要求，那说明团队的执行力强，团队建设很到位。
4、与公司的沟通率，一个合格的团队成员应该是不定期与公司领导或团队领导就工作上的问题进行沟通，如果团队成员很少与公司领导沟通，说明其心不在工作上，其人也不在公司里，他的工作业绩也不会好。经常与公司领导沟通的员工，一方面可以得到领导的工作支持与指导，另一方面可以加强与领导的个人情感，与之建立起牢固的感情基础，这也是团队建设的一部分。
5、参与度，团队成员如果把自己当成团队一员，他会在完成自己本职工作之余，对于现有团队工作提出自己的想法与建议，能积极参与团队建设，在团队建设中承担起一定的角色，这对于丰富团队活动有很大的帮助。
6、忠诚度，这一点很重要，通过团队建设，团队成员最后会成长为公司最忠诚的一员，在公司出现最大的问题时，能与公司站在一起，同甘苦共患难，对公司不离不弃，这是团队建设的最高目标。这样的员工还有一个最优秀的品质就是不断的学习，使自己能够适应公司发展的要求，不断为公司创造价值。使团队成员保持持续的学习能力，也是团队建设的重要内容与测评项目。
1、城堡攻防
讲解故事和玩法：古时候有天使、魔鬼、法师三种，天使怕魔鬼，魔鬼怕法师，法师怕天使。
他们各自的代表动作：
天使：扬翅膀，魔鬼：伸爪，法师：双手合十。
将人员分成两批，相距约30米，各自划定一区域作为本方的城堡，本方的说话不能让对方听到，中间相距5米划两条线，作为各自的攻击发起线。
双方在自己的城堡各自商量好准备做的动作及先后次序，然后前行至攻击发起线准备，听口令1-2-3-开始，同时做动作。
1、按照“天使怕魔鬼，魔鬼怕法师，法师怕天使”的原则，赢的一方开始追赶输的一方，输的一方则开始尽力逃回本方城堡，在回到本方城堡前被赢方任何人碰到身上任何部位即成为对方俘虏，停止逃跑;等逃的一方未被俘虏的人员逃回本方城堡后，获胜方带着俘虏回归本方城堡。然后双方重新商量好后重新开始游戏。当一方全体被俘或者游戏一定时间后，活动停止，人多方获胜。
2、如果第一次出的动作是相同的，那么就按事先商量好的次序继续做动作，因此事先要商量好3-5个动作次序。分出胜负后按1继续游戏。
注意：如果做错动作，即自动成为对方俘虏，到对方城堡等候处理。
2、盲人闯雷阵
★教具：实心球若干个。
★场地布置：在10~15米长的前进道路上，无规则地放若干个实心球。
★方法：每人预先选择捷径通过一次，碰球为失败，看哪个能闯过雷阵。
★规则：
1.不允许睁眼睛看。
2.不许出声或其他暗示。
3.碰球人不许继续前进，立即将球放回原处。
要求：练习人注意开始的前后间隔，以免碰撞。
3、万花筒
比赛项目：50人混合团体比赛
比赛规则：
所有的参赛者务必记住以下的7条口诀：
牵牛花1瓣围成圈;杜鹃花2瓣好做伴;
山茶花3瓣结兄弟;马兰花4瓣手拉手;
野梅花5瓣力气大;茉莉花6瓣好亲热;
水仙花7瓣是一家。
50人随意站立在指定的圈内，游戏开始，主持人击鼓念儿歌，主持人的儿歌随时回停止，当主持人喊到"山茶花"时，场内的参赛者，必须迅速包成3个人的圈，当喊到"水仙花"时，要结成7个人的圈，"牵牛花"就只要1个人站好就可以，凡是没有能够与他人结成圈，或者数字错误的，都被淘汰出局，到最后圈子里剩下的为赢家。
评：要求你的反应敏捷，动作迅速，当然记忆力要相当的好，50个人的大游戏，难免会乱作一团，到时候你要记得相信自己!
奖励方法：等到圈内剩余人数到5人左右，游戏即停止，这剩余的人即获得个人奖。
游戏时间：每轮15分钟左右
游戏人数：每轮游戏人数30-50人
奖品数量：每轮游戏奖品数量根据实际而定(10份以下)
4、抓手指
[目 的]集中注意力。
[方 法] 学生围成一个圆圈，面向圆心站好，然后把左手张开伸向左侧人，把右手食指垂直放到右侧人的掌心上。
教师发出“原地踏步走”的口令后，全体踏脚步。教师可用“1、2、1”的口令调整步伐。当发出“1、2、3!”的口令时，左手应设法抓住左侧人的食指，右手应设法逃掉，以抓住次数多者为胜。
[规 则]
1.抢口令者抓住无效。
2.手掌不张开，抓住无效。
团队建设五要素
引导关注
狮子和老虎之间爆发了一场激烈的战争，到了最后，两败俱伤。
狮子快要断气的时候对老虎说：“如果不是你非要抢我的地盘，我们也不会弄成现在这样。”老虎吃惊地说：“我从未想过要抢你的地盘，我一直以为是你要侵略我！”
观点：相互沟通是维系团队的一个关键要素。有什么话不要憋在肚子里，多多与人交流，也让家人多了解自己，这样可以避免许多无谓的误会和矛盾。
信任
两只鸟在一起生活，雄鸟采集了满满一巢果仁让雌鸟保存，由于天气干燥，果仁脱水变小，一巢果仁看上去只剩下原来的一半。
雄鸟以为是雌鸟偷吃了，就骂了雌鸟一顿，过了几天，下了几场雨后，空气湿润了，果仁又涨成满满的一巢。关注微信"销售总监"学习你想不到的销售知识。这时雄鸟十分后悔地说：“是我错怪了雌鸟！”
观点：团队同事之间要相互信任，很多团队就毁于怀疑和猜忌。所以，团队成员要保持信任，不要让猜疑毁掉团队。
慎重
两只乌鸦在树上对骂起来，它们越骂越凶，越吵越激动，最后一只乌鸦随手捡起一样东西向另一只乌鸦打去。
那东西击中另一只乌鸦后碎裂开来，这时丢东西的乌鸦才发现，自己打出去的东西原来是自己一只尚未孵化好的蛋
观点：遇到事情要冷静对待，尤其是遇到问题和矛盾时，要保持理智，不可冲动，冲动不仅不能解决问题，反而会使问题变得更糟，最后受损失的还是整个团队。
换位
小羊请小狗吃饭，它准备了一桌鲜嫩的青草，结果小狗勉强吃了两口就再也吃不下去了。
过了几天，小狗请小羊吃饭，小狗想：我不能像小羊那样小气，我一定要用最丰盛的宴席来招待它。于是小狗准备了一桌上好的排骨，结果小羊一口也吃不下去。
快乐
小猪开始学做蛋糕，但它做出的蛋糕总是不好吃。它问公鸡师傅，公鸡想想，问它做蛋糕的原料是什么。小猪说，为了怕浪费，它做蛋糕用的全是一些快要坏了的鸡蛋，
公鸡对小猪说：“记住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕。”
观点：是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同样地，只有用快乐的心情才能构建起一个团队。上班之前，请把在外面的烦恼通通抛掉，带一张笑脸进来。如果所有的团队成员都能这样做，那么这个团队一定会最幸福！
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